2012年中小机械行业发民策略

发布日期：（2011/12/25）

　　2012年中小机械行业发民策略

    随着2011年逐渐落下尾幕，各大企业都在制订着来年的发展策略，但是中国众多的却是中小型企业，在大企业的夹缝之中生活着，压力巨大！

　　据了解，当前中国的制造行业每年都在逐步上涨当中，但是市场的份额却根本跟上不上涨的脚步，尤其是大企业的大力推行广告发展，是得更多的新增加的中小型矿山机械行业发展困难，举步维艰。而在新的一年当中中小型矿山机械企业该如何根据自身的实力，把自己的产品推广活动办出特点，并收到预期的效果呢?

　　一、亮相全国性展会，提高知名度

　　展会是企业进行品牌宣传和产品推介的平台，中小机械企业应该根据自己的资金状况有选择的参加一些重要的展会。

　　有志于海外拓展业务的中小企业不应该错过在全球都有影响力的广交会，现今的广交会已经成为国外用户寻找中国潜在合作伙伴的一个平台，此展会一年两次，对于没有海外销售经验的中小企业，通过参加这种展会可以以较低的成本寻找到潜在的合作对象。

　　全国性的大型展会重点在于进行形象宣传和品牌传播，企业即使在展会上亮亮相，也能增强客户对企业的信心，这也是每年机械企业挤破头都想进入这些展会的原因，另外参加全国性的展会也是进行同行业之间交流的最好途径，通过展会可以得到行业最新技术发展趋势，通过产品对标，可以找到自家产品的长处和不足。

　　二、策划地区性推介会，抓目标用户

　　参加全国性的展会确实是一个宣传企业形象和近距离与广大用户接触的机会，也是一项重要的促销手段，但对于中小型企业来说，受资金和实力的限制，不可能对其进行大规模的投入，所以也不可能预订到满意的展位，参展效果自然会大打折扣，因此，根据企业的实际情况参加地区性的展会可能效果会更好。

　　地方性展会各具特色，办展目的更明确，针对性更强，由于距离目标用户较近，所以通过参展也能达成实实在在的销售意向。

　　三、网络宣传，小投入大效果

　　网上宣传已经变成一种不可或缺的趋势，所以中小企业更应该注重网络宣传和网上产品推介。另外网络上一些新的宣传手段也应该引起中小企业的重视，如通过建立企业的博客、微博、论坛等进行产品宣传和企业形象的展示，或许这些宣传付出极小的代价会收到意想不到的效果。

    综上所述，要想企业好，要想销售畅通，广而告之的办法是最现实，最有效的办法。尤其是经营雷蒙磨，烘干机之类的矿山机械行业，因为竟争大，而产品用途广，就是更应该走出去，更应该大力进行推广宣传！

   本文由郑州群智机械制造有限公司整理编制，本文出处：www.zzqzjx.com

 

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